鄭州印刷公司和泰-客戶如何讓印刷企業(yè)如何才更懂你的心
2019-06-24 00:00:00 來源： 點擊：5852 喜歡：0
鄭州和泰印刷有限公司經(jīng)過數(shù)年的開拓創(chuàng)新、現(xiàn)已發(fā)展成為一家技術(shù)實力雄厚、產(chǎn)品優(yōu)良、生產(chǎn)高效、信譽(yù)良好的中型綜合性印刷的誠信企業(yè)。和泰包裝印刷現(xiàn)有全新海德堡六開四色機(jī)GT052，全新海德堡四開四色機(jī)SM74-4-H，海德堡四開四色機(jī)SM72V、全新海德堡對開四色機(jī)CD102V、小森大度全張雙色機(jī)等印刷生產(chǎn)設(shè)備及覆膜機(jī)、模切機(jī)、燙金機(jī)、粘盒機(jī)、折頁機(jī)、裝訂機(jī)等一系列印刷后加工設(shè)備?？沙杏㈦s志、對聯(lián)，包裝盒、手提袋、不干膠、招貼、畫冊、掛歷、臺歷、產(chǎn)品說明書等各類紙張印刷品。當(dāng)前我國的經(jīng)濟(jì)正在快速發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)收入也不斷地提高，這給中國人均印刷品消費(fèi)市場也提供了巨大的發(fā)展空間。但是，總的來說中國人均印刷品消費(fèi)仍然大大落后其他發(fā)展國家。隨著我國圖書市場的不斷發(fā)展和廣告印刷市場的不斷壯大，印刷市場的前景是樂觀的。但現(xiàn)實是當(dāng)前對于印刷行業(yè)里的大多數(shù)印刷公司來說，現(xiàn)在都是非常艱難的一個時期，業(yè)務(wù)量不斷下滑，各個印刷企業(yè)所面臨的降價壓力也空前高漲起來，許多企業(yè)面對空前的生存壓力也不斷感嘆：客戶如何讓印刷企業(yè)如何才更懂你的心?
鄭州印刷廠
當(dāng)前印刷市場客戶們仿佛對品質(zhì)等沒有什么特殊的要求更多的是價格的選擇。對于他們來說，最想要的就是便宜、便宜、再便宜。于是大多數(shù)印刷公司都把主要精力放在了對印刷質(zhì)量、服務(wù)和價格的選擇上，他們也認(rèn)為只要價格真的降了就能贏得訂單。但事實上，價格到一定程度將無法在降，并且價格戰(zhàn)對于企業(yè)甚至行業(yè)的長足發(fā)展都是不利的，要真正的生存下去，就必須抓住客戶的心，為自己增加些其他的籌碼。
首先，要正確的看待自己的市場和客戶，對自己的客戶與市場有個清晰的定位，而不是局限于表面的認(rèn)為價格決定一切的錯誤估計。雖然客戶可能也認(rèn)為自己最想要的就是實惠的價格，但事實上他們更關(guān)心的是產(chǎn)品的可靠性和性能。另外，還應(yīng)根據(jù)自己客戶的特點盡可能的為其提供便利的服務(wù)。因為任何客戶最渴望的是能夠安心坐在辦公室等候成品運(yùn)達(dá)，所以要盡量免除中間多重的溝通和繁瑣的細(xì)節(jié)。最好可以提供一條龍的生產(chǎn)服務(wù)。同時還應(yīng)更新服務(wù)理念和轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念緊跟行業(yè)的現(xiàn)狀及趨勢，以服務(wù)為核心，建立與客戶的長期的友好合作關(guān)系，以此來確保自己的競爭優(yōu)勢。
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